01
Tu ticket medio es alto (>5 000 €)
Con tickets <5 000 €, el % equivalente al precio fijo sería tan bajo que no compensa la complejidad de atribución. La comisión sobre venta encaja a partir de ticket medio alto.
Forma 02 · Comisión
Comisión sobre venta cerrada
Cero coste por cliente potencial. Pagas un porcentaje pactado 5–18 % sobre cada venta cobrada del cliente potencial entregado. Sin venta cobrada, sin coste.
Cómo funciona
Solo cobramos cuando tú cobras
El modelo de comisión sobre venta (la jerga del sector lo llama revenue share) es la alternativa al precio fijo. Te entregamos los mismos clientes potenciales comprobados al CRM que en el modelo de precio fijo, pero no facturamos por cliente potencial — facturamos por venta cobrada que se pueda seguir hasta el cliente potencial concreto que te entregamos.
La alineación es total: si los clientes potenciales cierran venta, ambas partes facturan; si no cierran, ninguna factura. Por eso este modelo exige dos cosas: ticket medio alto (que justifique la complejidad) y trazabilidad de la venta hasta el cobro en tu CRM.
Cuándo elegirlo
La comisión encaja si cumples estos 4 criterios
02
Puedes seguir la venta hasta el cobro
Necesitas poder vincular cada venta cerrada al cliente potencial concreto (campo en tu CRM, origen registrado o referencia). Sin esa trazabilidad, no hay base para calcular la comisión.
03
Quieres minimizar riesgo financiero
En el modelo de comisión solo pagas cuando cobras. Si un mes la conversión cae, la facturación de Malla cae proporcionalmente. Alineación de incentivos máxima.
04
Tu equipo está dispuesto a compartir métricas
La comisión exige transparencia en los dos sentidos sobre el pipeline real (qué cierra, qué no, cuándo, a qué ticket). Si tu cultura comercial es opaca, el precio fijo es mejor opción.
Flujo
De cliente potencial a liquidación en 4 pasos
- 01
Cliente potencial entra al CRM
Cliente potencial comprobado entregado mediante conexión segura, con su origen registrado.
- 02
Tu equipo cierra venta
El comercial comprueba, propone, negocia y cierra. La atribución al cliente potencial se mantiene en el CRM.
- 03
Venta se cobra
El cliente paga. La factura cobrada activa el cálculo de comisión sobre ese cliente potencial específico.
- 04
Liquidación mensual
Al cierre del mes, calculamos las ventas cobradas atribuibles × % pactado. Facturamos el total.
Trazabilidad verificable
Cuando cierras una venta, queda demostrada
Cuando cierras una venta, registras cuatro cosas: el presupuesto que presentaste, el contrato firmado con el cliente, la factura que emitiste y el justificante de cobro. Con eso queda demostrada la venta y se calcula la comisión. Si más adelante hay alguna duda sobre la operación, se resuelve sobre los documentos, no sobre palabras.
crm.malla.digital · documentos
Cierre · Cliente #C-2026-04-128
Logística Ferrer · 35 000 €
Presupuesto
PRESU-2026-LF.pdf
348 KB
Contrato firmado
CONT-2026-LF.pdf
1.2 MB
Factura emitida
FAC-2026-04-12.pdf
212 KB
Justif. cobro
JUSTIF-04-2026.pdf
187 KB
Comisión calculada
8 % · 2 800 €
01 · Documentos por cierre
Qué subes en cada venta cerrada
Cuatro documentos clave: presupuesto presentado, contrato firmado, factura emitida y justificante de cobro. PDF/JPG/PNG hasta 10 MB cada uno.
02 · Cálculo automático
Cómo se calcula la comisión
El CRM de Malla Digital extrae el importe cobrado del justificante y aplica el % pactado en contrato. La comisión liquidable se muestra inmediatamente para tu validación antes de facturar.
03 · Verificabilidad y disputas
Resolución por documento, no por interpretación
Si surge desacuerdo (ej. importe cobrado distinto al declarado), la disputa se resuelve contra los documentos concretos subidos en su día — no contra versiones reconstruidas. Registro completo accesible bajo solicitud.
04 · Reducción de conflicto
Por qué este sistema funciona mejor
Los contratos de comisión sin trazabilidad documental acaban escalando en conflicto: cada parte declara cifras distintas, sin árbitro objetivo. Con el CRM de Malla Digital, los documentos son el árbitro. Refuerza las garantías declaradas.
Ejemplo de cálculo
Caso tipo: fabricante de packaging
Ejemplo hipotético con cifras orientativas — no es cliente real.
Configuración de la plaza
- Sector
- Fabricante de líneas de envasado
- Volumen estimado
- 15 clientes potenciales/mes
- Comisión pactada
- 8 %
- Ticket medio
- 80 000 €
- Coste fijo mensual
- 0 €
Si tu equipo cierra al ratio típico
- Ratio cierre
- 10 %
- Ventas estimadas
- 1.5 ventas/mes
- Revenue estimado
- 120 000 €/mes
- Comisión 8 %
- 9 600 €/mes
- Facturable Malla / mes
- 9 600 €/mes
Sin venta cobrada en un mes → 0 € facturable ese mes. Con 2 ventas cobradas → ~19 200 €. Escala con la realidad de tu pipeline.
Lo que no es
La comisión sobre venta cerrada no es estas otras categorías
NO es afiliación de tráfico
No facturamos sobre cualquier compra que entre por la web — solo sobre la venta del cliente potencial concreto entregado al CRM con su atribución.
NO es % sobre cualquier venta
Solo cuenta venta cerrada atribuible al cliente potencial concreto entregado por Malla. Ventas que tu equipo gana por otros canales no cuentan.
NO es comisión a perpetuidad
Se calcula sobre la primera venta del cliente atribuible. Renovaciones, ampliaciones o ventas posteriores adicionales no entran (salvo pacto explícito).
NO es comisión abierta
No es "si vendes te cobramos lo que sea". El % está cerrado en contrato y los criterios de atribución también.
FAQ comisión sobre venta
Cinco dudas sobre comisión y cómo se sigue la venta
¿Cómo se atribuye una venta a un cliente potencial concreto?
El cliente potencial llega al CRM con un campo "fuente" identificando a Malla Digital + un identificador único. Cuando tu equipo cierra venta, la ficha del cliente referencia ese identificador. La atribución se mantiene durante 12 meses desde la entrega.
¿Qué pasa si cierro venta 14 meses después de recibir el cliente potencial?
Por defecto, la ventana de atribución es 12 meses desde la entrega. Pasado ese plazo, no se calcula comisión salvo que se haya pactado ventana mayor en contrato (típico para sectores con ciclo largo como ingeniería de planta).
¿Por qué el % va de 5 a 18 %?
Depende del ticket medio y la dificultad de comprobación. Tickets altos (>50 k€) con ciclos largos quedan en 5–8 %. Tickets medios (10–30 k€) con ciclo más corto pueden llegar a 12–18 %. El % concreto se pacta en propuesta.
¿Y si gano una venta ampliada (no la inicial atribuible)?
Si el cliente potencial recibido en tu CRM tiene atribución a Malla y luego tu equipo amplía la venta posterior, la venta inicial (la atribuible) cuenta. Las ampliaciones posteriores normalmente no — pero esto se deja explícito en contrato.
¿Cómo verificáis que la venta se ha cobrado realmente?
Confianza + auditoría trimestral opcional. Compartes informe mensual de ventas atribuibles (exportación de tu CRM). Reservamos derecho de auditoría una vez al año sobre los datos de facturación correspondientes — práctica estándar en contratos de comisión sobre venta.
¿Tu ticket es bajo-medio o prefieres coste predecible? El precio fijo por cliente potencial puede encajar mejor.
Disclaimer
Los rangos de comisión (5–18 %) son habituales según ticket y ciclo. El % concreto, la ventana de atribución y los criterios de venta atribuible se cierran por escrito en contrato. Las cifras del caso tipo son orientativas — no son cliente real.
Siguiente paso
Calcula tu % concreto con propuesta personalizada
Indica sector, ticket medio y cómo trazas la venta hasta el cobro en tu CRM. Te devolvemos propuesta con el % exacto y la ventana de atribución para tu caso.
Pedir propuesta de comisión→