Método propio

Generación de leads B2B industriales · método en 4 fases

Un método de 4 fases, repetible y verificable. Cada cliente potencial pasa por Cobertura, Captura, Filtrado y Entrega antes de aterrizar en tu CRM de Malla Digital. Sin listas compradas, sin reventa de contactos.

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Las 4 fases

De portal temático a cliente potencial en tu CRM en 4 fases verificables

Cobertura

Tenemos webs propias especializadas en cada sector industrial. Cuando una empresa busca en Google lo que tú vendes (un sistema de protección contra incendios, una instalación fotovoltaica, una depuradora…), encuentra una de nuestras webs y entra en ella.

Qué hacemos

Montamos una web específica por sector. Cada una habla solo de ese sector y de lo que necesita ese tipo de empresa.
Publicamos contenido útil para que aparezca en Google cuando alguien busca esos servicios o productos.
Mantenemos esas webs actualizadas continuamente: contenido nuevo, mejoras, ajustes según lo que se busca.

Qué consigues

Visitas reales de empresas que están buscando comprar lo que tú vendes. No tráfico de curiosos; gente con intención.

Tiempo

Cada sector nuevo tarda meses en aparecer arriba en Google. Por eso solo abrimos sectores donde ya tenemos cobertura activa o donde el volumen compensa empezar de cero.

Captura

La empresa interesada rellena un formulario contándonos qué necesita y dejando sus datos. En ese momento, su solicitud entra en nuestro sistema en tiempo real.

Qué hacemos

Cada web tiene un formulario sencillo con preguntas específicas del sector (no un formulario genérico).
Filtramos automáticamente lo que claramente no es una empresa real: bots, formularios sin sentido, datos inventados.
Registramos de qué sector, qué web y qué zona viene cada solicitud, para que sepamos exactamente qué te toca y qué no.

Qué consigues

Solicitudes de empresas reales con sus datos de contacto, antes de que pasen al filtro humano.

Tiempo

Inmediato. Desde que rellenan el formulario hasta que está en nuestro sistema pasan segundos.

Filtrado

Antes de pasarte una empresa, una persona de nuestro equipo revisa cada solicitud y comprueba que cumple lo que hemos pactado contigo (sector, tamaño de empresa, zona, presupuesto aproximado). Si no cumple, no te llega.

Qué hacemos

Verificamos que la empresa exista de verdad (que no sea un nombre inventado).
Comprobamos que el contacto trabaje allí y sea quien decide.
Revisamos que lo que pide encaja con lo que tú haces (no te mandamos un cliente de fotovoltaica si tú vendes climatización).
Confirmamos que la zona y el tamaño coinciden con lo acordado.

Qué consigues

Solo te llegan empresas que cumplen lo que tú y nosotros acordamos antes de empezar. Lo que no cumple, se descarta y no se factura.

Tiempo

La mayoría de empresas se revisan en menos de un día laborable.

Entrega

Las empresas que pasan el filtro entran directamente en tu CRM de Malla Digital. Las tienes en pantalla con todos sus datos para que las contactes cuanto antes.

Qué hacemos

Entregamos cada empresa en tu CRM con todos los datos que necesitas para llamar: contacto, teléfono, email, qué necesita y cuándo lo necesita.
Si además ya usas otro CRM (HubSpot, Pipedrive y similares), te la enviamos también allí.
Te avisamos al instante (en pantalla, correo o móvil, tú eliges) para que no se enfríe.

Qué consigues

Empresas en tu mesa listas para llamar. Cuanto antes contactes, más fácil cierras.

Tiempo

Desde que la empresa rellena el formulario hasta que la tienes en tu pantalla pasan minutos, no días.

Por qué este método

Comparado con anuncios pagados · cuentas-objetivo · equipo comercial interno

Sistema Malla encaja cuando montar tu propia maquinaria interna o pagar anuncios no te sale rentable.

Anuncios pagados (Google / LinkedIn)

A favor

Volumen rápido y escalable

En contra

Coste por cliente potencial volátil con la subasta · agotamiento de audiencias en sectores nicho · dependencia total de la plataforma

Elige esto si

Si tu sector tiene búsqueda alta y tu ticket medio absorbe coste por clic de 8–25 €.

ABM (marketing por cuentas-objetivo)

A favor

Alta precisión sobre cuentas-objetivo definidas

En contra

Ciclo largo · puesta en marcha costosa · sin garantía de respuesta · retorno difícil de aislar

Elige esto si

Si vendes ticket >50 k€ a una lista cerrada de 50–200 cuentas.

Equipo comercial interno dedicado

A favor

Control total del mensaje y de la cartera

En contra

Coste fijo alto (40–60 k€/año por persona + dirección) · curva de aprendizaje sectorial · rotación habitual

Elige esto si

Si tu volumen y madurez justifican un equipo dedicado de más de 2 personas.

Qué medimos

Lo que medimos y te enseñamos cada mes

Ratio de comprobación

% de clientes potenciales brutos que pasan los criterios y se entregan al CRM. Variable por sector (15–45 % habitual).

Tiempo hasta el primer cliente potencial

Días desde la firma hasta el primer cliente potencial entregado. 5–10 días si la cobertura del sector ya está activa.

Compromiso de calidad

% de clientes potenciales entregados que cumplen los criterios pactados durante el período. Compromiso contractual.

Reposición / devolución

% de clientes potenciales devueltos en los primeros 14 días. Indicador inverso de calidad.

Disclaimer

Los plazos de entrega de los primeros clientes potenciales dependen de la disponibilidad de portal temático activo en el sector y la zona del comprador. Si la red no cubre todavía un sector o un territorio, se evalúa un plan de apertura antes de firmar contrato. Las cifras de ratio y compromiso de calidad citadas son rangos habituales del sector — la cifra concreta para tu caso se pacta en propuesta.

Siguiente paso

Aplica el Sistema Malla a tu sector

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